Yoka时尚网小姑娘入洞门Crocs赚翻了

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我最近在社交媒体上看到了一阵洞洞鞋的风潮。越来越多年轻女孩像我一样加入了“洞门”,开始迷恋这个单品。小红书上的话题浏览量已经突破了亿级大关,足以证明它的热度之高。 现在,我们洞洞鞋爱好者常用的说法是“加入洞门”,这既表达了我们的忠诚度,又展现了洞洞鞋长期以来作为小众品类的地位。 虽然大众对洞洞鞋并不陌生,毕竟它曾经是多年前的流行爆款,但这一次的洞洞鞋风潮可不只是因为它轻便舒适的特点。时尚、审美、个性也正在成为洞洞鞋的新时代标签。经过深入挖掘,我在小红书上发现了许多有关洞洞鞋的帖子。在这些帖子里,我不仅找到了各款式的详细测评和选购建议,更多的是网友分享的DIY洞洞鞋:各种款式和颜色的洞洞鞋,搭配上风格各异的鞋花,成为了时尚前卫个性的代表。 通过这些购买链接,我发现洞洞鞋鼻祖Crocs仍然是最受欢迎的品牌。而Crocs最新财报更是证实了洞洞鞋的流行程度。 财报里显示,Crocs在2023年第一季度的收入同比增长了33.9%至8.84亿美元。其中,主打品牌Crocs贡献了6.49亿美元,同比增长了19.0%。这意味着越来越多的人开始认同Crocs的设计理念,将洞洞鞋视作时尚流行的代表单品。根据最新的财报,我发现Crocs品牌在亚太地区的收入达到了1.4亿美元,同比增长了46.1%,超过了同期北美和EMEALA(欧洲、中东、非洲和拉丁美洲)地区的增长率。更值得一提的是,按固定汇率计算,中国市场的收入在这一季度的增长超过了110%。 这也导致Crocs调高了全年业绩预期,预计2023财年总收入将达到39.45-40.45亿美元。 这种业绩表现延续了Crocs自2018年以来的逐年攀升趋势。自2018年至2022年,Crocs的收入分别为10.88亿美元、12.31亿美元、13.86亿美元、23.13亿美元和创纪录的35.55亿美元;除了2018年亏损6920万美元外,此后的归母净利润分别为1.19亿美元、3.13亿美元、7.26亿美元和5.40亿美元。换句话说,在过去的五年里,Crocs已经连续五年保持了两位数的增长,即使在疫情期间也没有受到影响。Crocs的业绩一直保持着稳健增长,并且仍有保持增长的趋势。这一切的背后,是Crocs一系列转型举措的结果。 早在2002年,Crocs就推出了经典单品洞洞鞋,凭借其外观独特性和舒适实用性而广受欢迎。4年后,Crocs在纳斯达克上市,成为当时美国最大的鞋类公司IPO规模。2007年,Crocs的年销售额大幅增长,比前一年增长了137%至8.47亿美元,成为当年全美的明星商品。 但是在一年之后的2008年,Crocs的产品销量开始大幅下降,并且首次出现了亏损。为了挽救业绩,Crocs开始增加产品线,推出高尔夫球鞋、皮靴等其他产品,忽略了当初标志性产品洞洞鞋的发展。自2013年起,Crocs又开始向外拓展,门店数量达到了600多家。这些举措一定程度上修复了Crocs的销售额,但同时也带来了高昂的销售和管理费用,并降低了品牌相关性。 2014年,Crocs经历了重要的转型,决定重新专注于洞洞鞋产品线上,将其他产品线削减,并关闭了门店。Crocs致力于提高洞洞鞋产品线的质量和创新,并且专注于发展与品牌相关性更高的男女款、儿童款和运动款等产品。这一系列转型举措为Crocs的业务带来了持续增长,并使其成为了成功的时尚品牌之一。I在我上任CEO Andrew Rees的领导下,Crocs启动了重大改革,关键词就是做减法。从2014年到2017年,我们关闭了亏损门店,裁撤了部分员工和产品线,全球门店数量从600多家减少到不到400家,SKU减少了50%。与此同时,我们将重点重新放回我们的招牌洞洞鞋、凉鞋和智必星(鞋花配饰)上,以强化我们与洞洞鞋相关的品牌形象。 自2017年起,我们开始与知名设计师、明星、时尚大牌以及其他跨界品牌展开合作,并且加大了营销投入,以摆脱长期以来不被时尚圈接纳的尴尬境地。 包括英国设计师品牌Christopher Kane、LVMH旗下美妆品牌Benefit Cosmetics、巴黎世家、Justin Bieber、肯德基、迪士尼、王者荣耀、7-Eleven等在内,他们都曾经与我们Crocs合作过。在2022年底,我们还将会与曾参与设计Yeezy、安踏、New Balance等品牌的设计师Salehe Bembury合作,希望这系列跨界的合作能够帮助我们进一步实现品牌的增长和巩固。我最近听说Crocs与设计师Salehe Bembury合作推出了“指纹洞洞鞋”,这一相关产品在得物平台上一度被炒到两三千元人民币。 目前,北美地区仍是Crocs的主要市场,其收入占总体的61%,而亚洲地区则与EMEALA地区的收入占比相当,分别占比19%和20%。但是,“加速布局亚洲市场”已经成为Crocs明确提出的战略举措之一,我们的目标是在2026年实现亚洲市场销售额占比达到25%。 我们意识到,在总是有低价平替的中国市场,Crocs必然面临着如何提升市场份额的挑战。目前,在淘宝上搜索“洞洞鞋”,均价几十元、月销量过万的商品仍然占据销量榜前列。我们也在思考,应该如何通过提升品牌价值和不断创新,使我们的产品在市场上获得更高的价值,吸引更多的消费者。对于Crocs而言,目前最重要的是建立品牌忠诚度,加强品牌形象,为未来的发展奠定坚实的基础。