– Yoka时尚网揭秘Crocs利用年轻女孩借势卖爆了

洞洞鞋再度成为旋风,引起yoka时尚网的关注。

目前,社交媒体平台上出现了一股洞洞鞋风潮,许多追求时尚的年轻女孩自称已“加入洞门”。以小红书为例,讨论“洞洞鞋”、“Crocs”、“DIY洞洞鞋”的话题访问量达到了惊人的2.6亿、1.5亿和接近1亿次。

“加入洞门”是如今年轻一代对于洞洞鞋的最新解读。这一调侃不仅表达了洞洞鞋爱好者对于这个单品的忠诚度,也道出了洞洞鞋作为小众品类的位置。

尽管洞洞鞋早就已经是流行爆款,但是它一直保有自己的市场。这是因为它不仅轻便舒适,而且十分实用。然而,洞洞鞋作为单一一种基本款,一直以来都被贴上了“丑”的标签。

但是,如今的洞洞鞋已经迎来了新的审美和时尚潮流。有越来越多的人认为,洞洞鞋行走不仅舒适,而且美观,同时展现了个性。

 

在yoka时尚网和小红书上,有很多关于洞洞鞋的帖子,其中不乏对洞洞鞋各款式的详细测评和选购建议。但更受欢迎的还是网友晒出的DIY洞洞鞋:款式、颜色不同的洞洞鞋,搭配上风格各异的鞋花,让每双洞洞鞋都变成了时尚单品,彰显个性。

从网友分享的购买链接可以看出,鞋花的购买渠道各不相同,不少专营店在拼多多、淘宝上开店营业。然而,就洞洞鞋而言,Crocs仍然是最受欢迎的品牌。

最新的财报表明,Crocs的业绩证实了洞洞鞋的流行趋势。

财报显示,截至2023年第一季度,Crocs的收入同比增长了33.9%,达到了8.84亿美元,主品牌Crocs贡献了6.49亿美元,同比增长了19.0%。在这其中,C

 

Crocs品牌在亚太地区的收入已经达到了1.4亿美元,同比增长46.1%,超过了同期北美和EMEALA(欧洲、中东、非洲和拉丁美洲)地区的增长率。尤其值得一提的是,按固定汇率计算,在这一季度,中国市场的收入增长超过了110%。

Crocs的业绩表现得益于2023年第一季度的骄人成绩,这促使他们将2023年全年的业绩预期上调,预计总收入将达到39.45-40.45亿美元。

自2018年以来,Crocs保持了持续的高速增长,在五年中取得了两位数的增长——从2018年的10.88亿美元,到2022年的创纪录的35.55亿美元。尽管疫情肆虐,Crocs的业绩也没有受到影响。除了2018年亏损了6920万美元外,此后的财年收录的归母净利润分别为1.19亿美元、3.13亿美元、7.26亿美元和5.40亿美元。

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Crocs的收入一直呈现上升趋势,并仍在保持增长的势头。这要归功于Crocs所做的一系列转型举措。

早在2002年,Crocs推出了经典单品洞洞鞋,由于其独特的外观和舒适实用性,取得了广泛的欢迎。4年后,Crocs在纳斯达克上市,成为当时美国最大的鞋类公司IPO规模。2007年,Crocs年销售额比前一年增长了137%,达到了8.47亿美元,成为当年美国的明星商品。

但是,在仅仅一年之后的2008年,Crocs的产品销量开始急剧下降,并首次出现亏损。为了挽救业绩,Crocs从2008年开始增加了产品线,推出高尔夫球鞋、皮靴等产品,却忽视了对标志性产品洞洞鞋的投资。自2013年以来,Crocs又开始全球扩张,门店数达到了600家以上。这些举措一定程度上修复了Crocs的销售额,新品类的销售额甚至超过洞洞鞋,但同时也导致了销售和管理费用高企,降低了品牌的相关性。

在2014年,C

 

自新任CEO Andrew Rees的领导下,Crocs开启了改革之路,关键是向“减法”转型。从2014年到2017年,Crocs关闭了亏损门店,削减了员工和产品线,全球门店数量从600多家减少到不到400家,SKU减少了一半。与此同时,Crocs将重心重新放回洞洞鞋、凉鞋和智必星(鞋花配饰)上,以强化与洞洞鞋品牌形象。

从2017年起,Crocs开始与知名设计师、明星和时尚大牌及其他跨界品牌合作,并加大了营销投入,以摆脱长期以来在时尚圈内遭到不接纳的尴尬处境。

英国设计师品牌Christopher Kane、LVMH旗下美妆品牌Benefit Cosmetics、巴黎世家、Justin Bieber、肯德基、迪士尼、王者荣耀、7-Eleven等都曾与Crocs合作。2022年底,Crocs将与Saleh Al Banna合作,他曾为Yeezy、安踏和New Balance等品牌设计过鞋款。

在经过这些改革之后,Crocs成功地将其品牌形象转变为更为时尚和多元化。Yoka时尚网也将继续关注Crocs的发展,期待着它成为更加光彩夺目的鞋类品牌。

 

近年来,Crocs与知名设计师Salehe Bembury合作推出了“指纹洞洞鞋”,相关产品在得物平台上一度被炒到两三千元人民币。

目前,北美地区仍是Crocs主要的市场,收入占比61%,而亚洲地区与EMEALA地区占比相当,分别是19%和20%。但是,“加速布局亚洲市场”已成为Crocs提出的战略举措之一,其目标是在2026年实现亚洲市场销售额占比达到25%。

Crocs的野心或许可以借势于当前流行的“加入洞门”潮流,但在总是有低价替代品的中国市场,Crocs必须面对如何提高市场份额的难题。目前,在淘宝上搜索“洞洞鞋”,几十元均价且月销过万的商品依然占据销量榜前列。

Yoka时尚网也将继续关注Crocs的进展,期待着它能够在市场上站稳脚跟,成为更为成功和具有创新性的鞋类品牌。